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まだダマされてませんか？ ＤＭレスポンス率のトリック!! 世間では「広告に反応がない」「半額にしてもモノが売れない」などという声があちこちできかれるこのご時世に、最近、 「ＤＭで、レスポンス(反応)率が３０％以上ありました〜〜っ！！」（⌒∇⌒Ｖ） という報告が極端に増えてます。 ・・・・ ・・・・・・・・ ３０％？ ３通に１通が反応？（＠＿＠） それ・・・ プロ野球・日本シリーズの視聴率なみじゃない！！ 確かに、すでに信頼関係を確立しているお客さまに、最後のダメ押しでＤＭを送ったという場合なら、まったく不可能とは言いません。 でも、ほんの１〜２回来てもらったていどのお客さまにＤＭを出すだけで、３割以上の方がニコニコとやって来る、なんて無気味なコトが、ふつう起きますか。 制作している私たちが自信をもってお答えします。 答えはＮＯです。（｀ヘ´） そんなコト、ぜったい起きません。 ・・・・・と言うより、 そんなにオイシイなら、私たち、明日からだって親戚全員あつめて毎日ＤＭ出します！！！（∋∇∈） それって、１通１５０円かかるＤＭでも、５０１円以上の商品を売れば儲かる計算じゃないですか。 マルチ商法も真っ青でしょう。 （ホントに青くしてみました） あなた「でも数字で出ているじゃないか」 私たち「あー。出てますねぇ」 あなた「出てますねぇ、じゃないだろう！」 私たち「でもコレ、どうやって出した数字でしょうね？」 あなた「え？」 私たち「数字はウソをつけない！コレは真実です。 しかしその数字を出しているのは人間です。 ミスも、カン違いも、数字よりずいぶんとカンタンできちゃいます。 では、先ほどの数字トリック、ちょっと暴いちゃいましょう。
まず、あなたの会社やお店を思い浮かべてみてください。 その上で、サンプルのお店は、 ○ＤＭ用自社リストを３，０００通も持っている。 ○たった３日のセールスのためだけに郵送する。 （郵送代だけでも、１通８０円計算で２４０，０００円） ○しかも来店者数は３日間で９００名。１日３００人も来ている。 ・・・・ちょっと、お店の規模が大きすぎるような気がしませんか？ さらに、この報告には肝心の数字が抜けています。 何だと思います？ ・・・そうです。 『このうち何人が、本当にＤＭで来たのか』です。 お店の規模がかなり大きそうなコトは、もう書きましたね。 だとすると、まさか３日間もＤＭ持参者にしかお店を開けないワケはありません。 かといって、９００名という数字がＤＭ持参で来た人数だけを抜き出したものでもありません。だって、もしそうなら、お客さまの半分（そんなワケないですよね）がＤＭ持参でも来客が１日６００人です。 お店を１０時間あけていても、１分に１人。 これじゃコンビニより忙しいじゃない！（´д｀） そうなると、サンプルは「ＤＭ用自社リストを３，０００通も持っていて、たった３日のセールスのために案内を郵送できるホド大きなお店に、セール中１日３００人の来店があった」というだけのモノです。 ありゃりゃ？ コレって・・・ 結構・・・・・・・・ ふつう・・・ですよねぇ。 イジワルを承知で書きますが、 コレのどこが３０％なんですか？ ではここで、何のコケオドシもない、本当の数字をお出しします。 ご存知の方も多いと思いますが、現在、平均的な市場で既存のお客さまにＤＭを出した場合のレスポンス率は、約０．５％だと言われています。 もちろん、ＤＭはいきなり送りつけるモノではなく、何回かの接触でだんだんとお客さまを近付け、最後にお店に来てもらうという手法です。 つまり、この数字がすべてではありません。 それにチラシの平均反応率が０．１％未満であることから比べると、はるかに有意義です。 そして、知らない相手に送った場合のＤＭのレスポンス率は、チラシと同様に約０．１％まで落ち込みます。 数年前まで、私たちはこの状況に「やっぱ景気悪いなぁ」（´б｀）なんて苦い顔をしているだけでした。 でも悪いのは本当に景気だけでしょうか？ ほとんどの家庭に自家用車があり、 テレビが家庭に何台もある現在、 モノを売る方法はこれまでと同じで良いのでしょうか？ そんな疑問から、私たちは「本当にレスポンスのあるDM」の分類をはじめました。 その結果はもちろん『ＤＭ１１０番』に凝縮してあります。どうぞそちらでお楽しみ下さい。 信じるか、鼻で笑うかはあなた次第ですが、最後に「本当にレスポンスのあるＤＭ」を分類した結果、まったく知らない相手に送って、たった２日間で２％という驚異のレスポンス率を出した、私たちＤＭをお見せいたします。ご参考にしていただければと思います。 |
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